Case

Case Exalog: SDR autônomo para comércio exterior

Como a WePeak construiu e opera o SDR automatizado da Exalog, agente de cargas em Santos e Itajaí, para prospectar empresas de comércio exterior.

O cliente

O desafio

A Exalog depende de relacionamento com empresas de comércio exterior, e a prospecção dependia do tempo do time comercial. Era preciso encontrar as empresas certas e fazer a primeira abordagem de forma consistente, mantendo a voz de quem vende.

O que construímos

• Análise de ICP e base de decisores. Define o perfil de cliente ideal em comércio exterior e monta a base de empresas e decisores certos.
• Abordagem com a voz do comercial. Mensagens escritas para cada perfil de decisor, enviadas da caixa da própria consultora, com a assinatura dela.
• Follow-up automático. Retoma o contato no momento certo, sem depender de alguém lembrar.
• Caixa aquecida antes do primeiro envio. A caixa de envio passa por aquecimento para a mensagem chegar na caixa de entrada, e não no spam.

Case publicado com a autorização de Exalog. Descrevemos o que foi construído, sem expor dados comerciais do cliente.

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